Myynnin ulkoistaminen tarkoittaa, että kumppani hoitaa yrityksenne asiakashankinnan ja myyntityön. Teidän ei tarvitse rakentaa ja johtaa omaa myyntitiimiä. Moni pitää sitä suurten yritysten ratkaisuna. Usein siitä hyötyvät eniten kasvuvaiheen pk-yritykset. Mistä sitten tietää, onko oikea hetki? Tässä kuusi merkkiä.
Tuotteenne tai palvelunne toimii, ja asiakkaat ovat tyytyväisiä. Uusien asiakkaiden hankinta kuitenkin takkuaa tai on kokonaan perustajan varassa. Tämä on tyypillinen pullonkaula. Ulkoistettu myynti tuo lisäkapasiteettia nopeasti, eikä myyntiorganisaatiota tarvitse rakentaa tyhjästä.
Oman myyjän palkkaaminen tarkoittaa rekrytointia, perehdytystä ja usein kuukausien odotusta ennen ensimmäisiä tuloksia. Jos myynnin pitää lähteä liikkeelle nyt eikä vuoden päästä, ulkoistetun kumppanin valmis ja valmennettu tiimi pääsee alkuun muutamassa viikossa.
Oma myyntitiimi tarkoittaa kiinteitä palkkakuluja, syntyi kauppaa tai ei. Tulospainotteisessa mallissa hinnoittelu painottuu tuloksiin. Riski pysyy hallittuna, ja kumppanilla on sama tavoite kuin teillä.
Uuden kohderyhmän tai tuotteen testaaminen omalla rekrytoinnilla on kallista ja hidasta, ja siitä jää pysyvä kustannus. Ulkoistetulla myynnillä uutta markkinaa voi kokeilla rajatusti ennen isompaa panostusta. Jos markkina toimii, toimintaa kasvatetaan. Jos ei, suuntaa muutetaan.
Jos myynti on hajautunut eikä raportointi ole läpinäkyvää, on vaikea tietää, mihin kannattaa panostaa. Ammattimainen myyntikumppani tuo mukanaan mitattavuuden. Näette, montako kontaktia on tehty, miten ne etenevät kaupoiksi ja mistä tulos syntyy.
Kun tavoitteet kasvavat nopeammin kuin ehditte palkata ja kouluttaa, tavoitteen ja tekemisen väliin syntyy kuilu. Ulkoistetun myynnin volyymia voi nostaa tai laskea liiketoiminnan rytmissä ilman rekrytointiriskiä.
Ulkoistettu myynti ei sovi kaikkeen. Jos tuotetta ei ole vielä testattu markkinalla tai myynti vaatii hyvin syvää teknistä erityisosaamista, kannattaa ensin varmistaa perusta. Hyvä kumppani sanoo tämän suoraan aloituspalaverissa eikä lupaa kaikkea.
Jos tunnistitte merkeistä useamman, myynnin ulkoistaminen kannattaa ainakin selvittää. Hyvä ensiaskel on aloituspalaveri, jossa käydään läpi tavoitteet, tuote ja ihanneasiakas. Saleshome hoitaa yrityksille puhelinmyynnin, ständimyynnin ja ovimyynnin yhden kumppanin kautta tulospainotteisella mallilla. Ottakaa yhteyttä, niin katsotaan, sopiiko ulkoistettu myynti teidän tilanteeseenne.
Valmennamme uudet myyjät alusta asti. Katso avoimet paikat ja lähetä hakemus.
Vastatkaa muutamaan kysymykseen, niin soitamme ja ehdotamme kanavaa ja aloitusta.
